Na een testcampagne voor een gratis zakelijke beurs heeft LinkedIn Ads in totaal 44 registraties voor een gemiddelde CPA van € 17,50 opgeleverd. Dit is naar tevredenheid, maar de cijfers hebben ook aangetoond dat het belangrijk is om goed te blijven testen. Dit artikel biedt een concreet 10-stappenplan om LinkedIn Ads in te zetten.
Sluit ManagementsamenvattingOnlangs hebben we een LinkedIn Ads testcampagne opgezet voor één van onze events. Ik wil de resultaten graag met jullie delen. Daarnaast heb ik op basis van mijn bevindingen een 10 stappenplan opgesteld voor het testen van linkedin ads.
Het event van de test betreft een gratis zakelijke beurs van Euroforum (registratie is verplicht). Aangezien we nog geen concrete ervaring hebben met LinkedIn Ads, is als doel gesteld: zoveel mogelijk registraties met een maximale CPA van € 30,-.
Resultaten LinkedIn Ads
In totaal hebben 44 LinkedIn Ad-bezoekers zich geregistreerd voor een gemiddelde CPA van € 17,50. Het conversiepercentage is 7,6%. Dit lijkt misschien een superresultaat, maar houd er rekening mee dat registreren gratis is. De drempel ligt dus heel laag voor de bezoeker om zich te registreren (ik heb helaas geen inzicht of deze 44 personen het event echt hebben bezocht).
Verder nog wat opvallende zaken:
- De LinkedIn advertenties zijn qua CTR te vergelijken met banners (slechts 0,032%). Aangezien we betalen per click, hebben we wel ‘gratis’ branding.
- Hoge CPC: tussen € 2,- en € 4,-.
- De betrokkenheid van de bezoekers is relatief laag (pagina’s per bezoek en tijd op site). Uiteraard is een LinkedIn Ad ‘ongevraagde’ reclame, maar toch hadden we dit niet verwacht gezien de concrete targetting.
- De bouncerate is hoog, zo’n 57%.
- Het aantal clicks en conversies is goed in de eerste twee weken, maar neemt daarna sterk af. Het lijkt alsof de ads dan teveel worden herhaald voor dezelfde LinkedIn profielen. We hebben daarom besloten om de campagne al de week vòòr het event uit te zetten.
We zijn zeker tevreden met het aantal extra registraties. Maar toch heeft het ons nog niet overtuigd om het voor alle events in te zetten: iedere doelgroep is anders, de betrokkenheid is relatief laag en je budget kan heel hard gaan. We gaan dus nog wat tests voor andere events uitvoeren.
10 stappenplan LinkedIn Ads
Voor degenen die ook graag willen testen of dit voor hun event werkt, heb ik een 10-stappenplan opgesteld voor het testen van LinkedIn Ads:
- Wat wil je bereiken: bezoek, downloads, registraties, branding?
- Bepaal je budget: maximaal bedrag of een maximale prijs per conversie?
- Zorg ervoor dat je max. 5 a 6 weken vòòr het event pas begint (houd dus rekening met afnemende interesse).
- Stel de ads op in de LinkedIn group van het event, dus niet je persoonlijke account.
- Stel in: maximaal dagbudget, maximale bid per click (geen CPM), target doelgroep, land.
- Maak (bij voorkeur minimaal twee) advertentieteksten inclusief een call-to-action en zet ze op ‘rotate evenly’.
- Helaas: de ads moeten in het Engels geschreven worden. Helaas is er nog geen mogelijkheid dat het in het Nederlands kan. Hier vind je de Advertising Guidelines.
- Vergeet niet de Google Analytics tag toe te voegen en check de conversiemeting.
- Je kan alleen per creditcard betalen.
- Houd de campagne iedere week in de gaten om te bekijken of je je budget niet overschrijdt, aangezien het heel hard kan gaan.
Ik ben benieuwd naar andermans ervaringen met LinkedIn Ads. Wie heeft een leuke aanvulling?
Online Marketeer
Euroforum
In 2006 ben ik actief aan de slag gegaan met webanalytics als Analytics Consultant bij Tribal Internet Marketing, vervolgens in 2010 als Online Marketeer bij Euroforum. Mijn focus ligt vooral op Google Analytics.
Lees verder »Nieuwsbrief
Voortdurend op de hoogte van het laatste analytics en optimalisaties nieuws met onze nieuwsbrief!
Gebruik je al Hitslink?
Deze Web Analytics software wordt in Nederland onder andere gebruikt door
Lees meer over HitslinkAangeboden door AboutAnalyticsNieuwste reacties
- Erwin: Je hebt dan inderdaad gelijk. Het verschil tussen Modified Broad match en exacte zoekwoorden ligt dan in het feit dat...
- Geert Stolk: Er staat op de supportpagina van adwords het volgende: " Naast spelfouten hebben andere sterk gelijkende variant...
- Alouette Edens: Bij de instellingen van AdWords staat: Bevat meervoudsvormen, spelfouten en andere sterk lijkende varianten Maar ik...
- Alouette Edens: Ik heb nog geen resultaten jammer genoeg. Medio mei zou deze aanpassing doorgevoerd worden. Ik heb net nog gekeken maar...
5 reacties
@Anemone: goed artikel over adverteren via LinkedIn. Jouw stappenplan kan ik mij in vinden
Het is belangrijk om advertentieteksten op regelmatige basis te verversen. Je dient de LinkedIn gebruiker te blijven triggeren.
Daarnaast is het ook mogelijk om specifieke bedrijven of groepen te targeten. Dit kan ook een bijdrage leveren aan een hoger rendement van je LinkedIn Ads campagne.
Hi Gerard, goede toevoeging, dank!
Ik vertaal het wat concreter (aanvulling stap 10): ververs iedere week je advertentietekst – met af en toe een leuke actie – om zo steeds meer te overtuigen dat jij een aantrekkelijk aanbod hebt.
Dit zal ervoor zorgen dat je CTR en conversie stijgt t.o.v. een eenmalige adtekst.
Interessant om te lezen. Wij hebben voor een van onze labels een soortgelijke advertentiecampagne lopen op LinkedIn. De ervaringen / resultaten komen aardig overeen. De campagne loopt nog, maar de punten genoemd in het artikel zijn erg herkenbaar.
Punt 7 vind ik erg vreemd. Helaas heb ik dat ook in een campagne gemerkt. De NL ads werden namelijk niet goed gekeurd. Ik vind dat voor NL event of campagne wel een groot gemis.
@Madsurfer e.a.
Vwb Punt 7 (Engelse taal) heb ik een truc bedacht die LinkedIn -na een aanvankelijke weigering- WEL bleek te accpeteren.
Ik maakte m.b.v. Google Translate een vertaalde pagina en liet de advertentie naar die door Google vertaalde pagina verwijzen. Op die pagina staat echter OOK een link naar de originele NL tekst.
Probeer het ook maar eens!