Product Listing Ads: Juichen of Huilen?

Google Shopping is over naar het commerciële model. Eind mei stopt Google met de Product Extenties. Het is duidelijk: Google heeft zijn pijlen volledig gericht op de Product Listing Ads (PLA). Al enige maanden stimuleert Google adverteerders met promotietegoeden om te starten met PLA’s. Steeds meer adverteerders voegen PLA campagnes toe aan hun ‘old school’ AdWords campagne. Bedrijven die zich richten op het optimaliseren van de feeds schieten als paddenstoelen uit de grond.

En waarom ook niet? Met PLA’s worden goede resultaten behaald. De CPC’s liggen lager dan bij tekstadvertenties en de ROI in veel gevallen een stuk hoger. Maar zijn de PLA eigenlijk wel om te juichen?

De opmars van de PLA’s  in de V.S.

In oktober vorig jaar ging de V.S. over naar het commerciële model, waarna de advertentie-uitgaven enorm groeiden. Door de goede resultaten en de feestdagen werd er steeds meer budget gealloceerd voor de inzet van PLA’s. Volgens onderzoek van Marin Software is het vertoningaandeel van de PLA’s in Q4 2012 met 60% gestegen. De klikken zijn binnen een jaar met 210% gestegen.

Volgens onderzoek van Marin Software stijgt de impression share van PLA’s in Q4 2012 met 60% naar 6,5%.

PLA’s resultaten Q1

Het State of Paid Search Report – Q1 laat zien dat deze groei zicht voortzet in Q1 2013. De vertoningen, klikken en CTR stijgen, de CPC en de ad spend zijn iets gedaald. Dit is te wijten aan de feestdagen in Q4 waardoor de concurrentie hoger was.

Vooral de komst van PLA’s op mobiele apparaten zorgt voor een stijging in klikken in Q1. PLA-klikken vanaf smartphones en tablets zijn gestegen met 100% en 59,7% QoQ. De PLA’s op mobiele apparaten zal het PLA-verkeer in 2013 verder doen stijgen.

Adobe geeft aan dat het vertonings-,  klik- en uitgave-aandeel in Europa nog ver achter dat van de V.S. ligt. Niet zo gek, aangezien zij een jaar eerder overgestapt zijn naar het nieuwe commerciële model. Adobe verwacht dat de resultaten in de V.S in december dit jaar gelijk lopen met de V.S.

En dan in Nederland

Wij mogen dan wel achterliggen qua vertoningaandeel, klikken en budget, maar ook in Nederland voelen we het effect van de PLA’s. De CPC’s liggen nog steeds een stuk lager dan bij de tekstadvertenties en de PLA’s converteren vaak beter. Kortom, een goede ROI en daar word je natuurlijk blij van. Echter, heeft deze mooie manier van het genereren van extra conversie ook een schaduwkant?

Want is dit een manier om extra conversies te genereren of worden deze conversies weg gesnoept bij de tekstadvertenties? De PLA’s worden op verschillende manieren weergegeven, welke een grote invloed hebben op het vertoningaandeel van tekstadvertenties. In de meeste gevallen worden er zes PLA’s weergegeven aan de rechterkant van de  zoekresultaten.

De advertenties op de 4/5/6 positie schuiven op naar beneden. Op een groot scherm zijn deze nog te zien zonder te scrollen maar op een laptop scherm niet. De (meeste) bezoekers zullen op één van de eerste drie advertenties klikken of op de PLA. Resultaat: voorheen prima presterende advertentieteksten aan de rechterkant ontvangen nu een stuk minder klikken en conversie.  Opbieden om op de eerste 2/3 posities vertoond te worden lijkt nu nog de enige oplossing om het ‘oude’ verkeer terug te krijgen. Maar wat als dit niet uitkomt met je ROI?

Het kan zo zijn dat er PLA’s zonder tekstadvertenties verschijnen, PLA’s zonder advertenties aan de rechterkant of PLA’s met  alleen één advertenties op de eerste posities. Kortom, door de daling in vertoningen word je gedwongen om PLA’s in te zetten en je feed te optimaliseren voor het gebruik hiervan.  Door het opbieden van CPC’s voor tekstadvertenties en de toenemende concurrentie op de PLA’s zal de CPC verder stijgen. Adverteerders met een beperkt budget die niet over de middelen beschikken om de productfeed te optimaliseren krijgen moeite om op te boksen tegen de grote adverteerders. Deze zullen altijd in het voordeel zijn met een groot uitgebreid productassortiment, budget en optimalisatiemogelijkheden.

Kortom, voor kleine adverteerders is het huilen. Voor grote adverteerders juichen. En wie het laatst lacht, lacht het best… Google. Wat vinden jullie van PLA’s?

Reacties (4)

  1. Leuk artikel, Alouette.

    Ik heb nog niet zoveel te maken gehad met Product Listing ads.

    Heb jij zelf al gewerkt met Product Listing Ads? Zo, ja, wat zijn jouw ervaringen?

    Kunnen de resultaten niet per branche verschillen?

  2. Hoi Gerard,

    Verschilt inderdaad erg per branche, sommige branches worden de PLA’s heel weinig vertoond bij andere juist heel vaak waardoor er minder bezoekers middels de tekstadvertenties binnen komen. Wanneer je niet mee gaat met de PLA’s kunnen de bezoekers dus flink terug lopen.
    Bij bezoekers die merktrouw zijn of bij gewoonte producten converteren de PLA’s super (bijv. Merken Hondenvoer), bij andere bezoekers ligt dit weer een stuk lager. (bijv. geel jurkje).

    Alles begint met een goede feed!

  3. Hi Ewald,

    Onder de Zoektermen Rapport in je AdWords account, of het Overeenkomstige Zoekopdrachten rapport in Analytics kan je dit terug vinden. Op basis van deze rapporten kan je ook zoekwoorden uitsluiten die irrelevant zijn.

Reacties zijn gesloten.